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开店并没有想象中的那么难d

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-05
近年来,政策放宽,二胎生育小高峰来临,母婴市场红利期也悄然而至。人们都想趁着这个好时代分一杯羹,那么最直接的做法当然是开一家母婴店。

当然,我也不例外。我原来在湖南一家国企工作,后来工厂效益不佳,2000年我来到广州,从事人力资源培训工作。2006年小孩出生,为了照顾孩子,我做起了“全职妈妈”。我经常带孩子参加早教等各种课程、活动,并且经常钻研这方面的书籍。在这一过程中,我感受到现在的父母对孩子的成长教育都很重视,与孩子有关的行业确实是“朝阳产业”,然而社会提供的服务还不足够。



2009年,孩子3岁可以全托后,我决定开一家母婴用品店,刚开始的时候都是摸着石头过河,光找店面我差不多找了半年之久,只有七十几个平方,但租金10多万一年,转让费也要3万,当时真的是压力山大!由于没有货源,我尝试打一些品牌产品上的外包装号码,联系了些像好孩子、帮宝适、好奇、贝亲、妈咪宝贝这些品牌,但他们看我店小,销量又不是很高,进货的条件和门槛都比较高。
慢慢的东西都准备的差不多了,店面也快装修完工了!由于欠缺经验,店面处于亏损状态,再后来旁边又多了两家母婴店,竞争更厉害了,店铺举步维艰,我的心动摇了。难道自己的创业梦就这样断送了吗?

我不甘心,仔细分析店面的运营之后,我发现个人店什么都要靠自己,进货选产品、搞活动、做促销......这对于没有经验的人来说,没有方向还要耗费很多精力,有时候一个人真的顾不上了。后来,我一个朋友说,你经营的这么辛苦,不如加盟一个好品牌,有知名度、有货源、有运营人员下店辅导和支持.......朋友一语点醒梦中人,通过考察,我加盟了一个在全国有着较高知名度的母婴连锁品牌。



加盟之后,我的店铺发生了翻天覆地的变化,门店装修非常上档次,像一个品牌母婴店,以前的装修被替换成统一整洁的明黄店面,货架也替换了,还新设了宝宝游泳区,增加了服务项目的收入,客户的粘性也增加了。货源的事也不用愁,不用去各地淘了。我把心思集中在如何提高店面销售、促销、会员活动和陈列上,因为总部有市场人员和培训老师的支持,我很快就找到了方法,摸索到了窍门!



慢慢地店铺的生意就有了起色,并且越做越好,目前,我的店一个月的就有将近10万的销售。
现在的我,对店铺管理、促销、陈列、会员维护很有经验,我会定期对店内的导购进行培训包括店面的摆货,还有宝宝的泳疗的护理训练,平常也策划一些会员活动来增加会员粘性,提高门店的销售。对比以前的摸着石头过河的我是迥然不同的,甚至亲戚盆友都会问我为什么可以在短期之内就可以挽回局面,我也毫不吝啬自己的经验分享。

因为之前有做过培训方面工作,现在我有空就会分享有关母婴店经验,我只想告诉那些和我一样怀揣创业梦想的妈妈们,开店并没有想象中的那么难,希望能够用我的经验帮到你们,大家可以加我的微信号:lxxlxx329
 
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